Salist для Retail.RU: Схемы сотрудничества с Wildberries – чем они отличаются и какую выбрать для работы

В 2023 году оборот Wildberries составил 2,5 трлн рублей, что значительно больше аналогичного показателя у других маркетплейсов. Каждый день на WB покупают миллионы товаров, и вы можете стать частью этого масштабного рынка. Но прежде чем начать продавать, нужно разобраться в тонкостях схем сотрудничества, потому что это напрямую влияет на процесс продаж и финансовые вложения. Давайте рассмотрим основные варианты взаимодействия с этим маркетплейсом.

Продажи со склада «Вайлдберриз».  

В интернете вы также можете встретить название этой схемы FBO (Fulfillment by Operator), однако сама площадка так ее не называет.

Эта схема позволяет продавцам передать все хлопоты по хранению, упаковке и доставке товаров специалистам Wildberries. Вы просто поставляете продукцию на склад маркетплейса, а все остальное берут на себя сотрудники компании. Это означает, что вы можете сосредоточиться на увеличении ассортимента и маркетинге, не переживая о логистике. 

Требования:

•  Заполнение плана поставок. До передачи товара селлер должен заполнить специальную форму, указав данные об ассортименте и количестве товаров, которые он передаст, складе, на который он планирует привезти продукцию, и о распределении товаров по коробам. 
• Выполненная заранее маркировка. Сборка товаров должна соответствовать загруженным в ЛК селлера штрихкодам коробов и паллет. 
• Правильная упаковка и качественная тара. Товары должны быть упакованы согласно инструкции в зависимости от типа продукта.

Тарифы 

• Комиссия. В зависимости от категории товара, комиссия Wildberries может составлять ориентировочно от 5% до 25% от стоимости продукта. Все комиссии можно узнать в ЛК селлера: «Аналитика» → «Комиссии». 
• Стоимость приемки. Она зависит от объема поставки и склада и формируется в ЛК после ввода данных о поставке. В среднем – 15 рублей за 5 литров + по 1,5 рубля за каждый дополнительный литр. 
• Стоимость хранения. Она рассчитывается за каждый день в зависимости от склада, типа упаковки (короб, монопалета и др.) и объема груза. Варьируется в очень широких пределах: от нескольких копеек до нескольких сотен рублей в день или даже тысяч при очень крупных объемах хранения.
• Стоимость логистики (доставки). Ориентировочные цены составляют от 30–40 до 90–100 рублей за 5 литров + 3–8 рублей за каждый дополнительный.

Подробнее об этом и других вариантах сотрудничества с Вайлдберриз читайте в статье.