Повышение конверсии на Wildberries — один из ключевых факторов успеха для продавцов на этой платформе. Вы можете вложить тысячи рублей в рекламу и продвигать свои товары, но если посетители карточки не превращаются в покупателей, все это бессмысленно.
Согласно официальным данным WB, влияние конверсии на ранжирование карточек составляет от 5% до 20%. Чем выше конверсия, тем больше шансов, что ваш товар поднимется в поисковой выдаче и станет виден большему числу потенциальных покупателей.
Давайте разберем, что сильнее всего влияет на конверсию карточек на Wildberries на этапе «Каталог → Карточка».
- Цена. Если стоимость продукта выгодна по сравнению с конкурентами, вероятность перехода повышается.
- Главное фото. Первое, что видит покупатель в каталоге, — это изображение товара. Качественная, четкая и привлекательная фотография может значительно увеличить шансы на то, что покупатель перейдет на вашу карточку.
- Рейтинг товара. Эта цифра — быстрый индикатор качества товара для покупателя. Товары с высоким рейтингом (от 4,5) привлекают внимание и вызывают доверие.
- Количество отзывов. Даже если у товара высокая оценка, малое число отзывов (например, меньше 10) может насторожить покупателя. Большое количество отзывов говорит о том, что товар популярен и имеет опыт использования другими покупателями, что укрепляет доверие к предложению.
- Дополнительные метки. Метки, например, «Баллы за отзыв» или «Хорошая цена», привлекают больше внимания. Они сигнализируют о выгодных условиях покупки или преимуществах, что повышает вероятность перехода на карточку товара.
Подробнее обо всех факторах, влияющих на конверсию, читайте в статье.
