Если вы продаете товары на маркетплейсах, то наверняка сталкивались с проблемой: как управлять ассортиментом так, чтобы не потерять деньги на залежавшихся товарах и не упустить выгодные продажи.
На помощь может прийти XYZ-анализ — простой и понятный инструмент, который помогает быстро разобраться, какие товары продаются стабильно и предсказуемо, какие — время от времени, а какие — почти не движутся. Эта методика помогает иметь четкую карту вашего ассортимента и понимать, куда стоит вкладываться, а что лучше убрать.
Рассмотрим конкретный пример. Допустим, у вас магазин товаров для уборки на Wildberries. В ассортименте — 15 наименований, а в среднем приходит 17 заказов в день. Вроде бы все неплохо, но вы замечаете, что одни товары заказывают почти каждый день, а другие пылятся на складе неделями. Хочется понять, что действительно работает и приносит деньги, а что занимает место зря. Вот тут и пригодится XYZ-анализ — инструмент, который поможет оценить предсказуемость спроса. Другими словами, насколько ровно и регулярно идут заказы по каждому товару.
Как делят всю товарную матрицу:
- X-товары — стабильные, как часы. Например, наборы моющих средств покупают почти каждый день по несколько раз. Таких продуктов у вас может быть 4-5, и они демонстрируют стабильные продажи.
- Y-товары — то продаются, то нет. Например, сегодня продали 10 штук, затем три дня не заказывали, после чего поступило 5 заказов, а потом снова 2 дня без активностей и так далее. Это товары с нестабильным спросом.
- Z-товары — продаются нерегулярно и редко. К примеру, всего 5 раз за месяц. Спрогнозировать спрос почти невозможно.
Чтобы провести XYZ-анализ, нужны данные о продажах за месяц. По итогам вы получите важные данные о том, какие товары стоит активнее продвигать, чтобы бизнес рос, а от каких вовсе стоит постепенно избавиться.
Подробнее о том, чем отличается ABC- и XYZ-анализ читайте в статье.
